Diogo Morgado

10 Idéias de Marketing para Lojas de Roupas e Calçados

Não basta ter um produto de qualidade, uma vitrine bonita e estar localizado no melhor ponto da cidade. É preciso dar a conhecer o seu produto e convidar seus clientes a comprá-lo. Seu produto precisa se tornar um objeto de desejo e sua loja reconhecida pelos seus consumidores. 

Meu nome é Paola de Balzac e sou fotógrafa profissional formada pelo ISLA Laureate Universities em Portugal. Ex-estudante de publicidade, marketing e relações públicas, enquanto fotógrafa sempre tentei ajudar os meus clientes da melhor forma sobre como podem usar a fotografia para divulgar seus produtos. Apaixonada por moda resolvi distribuir algumas dicas especialmente dedicadas ao setor de roupas e calçados.

(Imagem acima: vitrine de uma loja em Paris inspirada em Salvador Dali)

Leia também: por que contratar um fotógrafo de moda para seu book pessoal ou loja.

Dica nº 1: Coloque os seus produtos na rede social:

Não basta que os clientes que visitam a sua loja conheçam os seus sapatos ou roupas. Faça com que também outros clientes possam conhecer os seus produtos e tenham interesse em conhecer a sua loja. Hoje a rede social é uma das estratégias mais eficientes – e melhor de tudo: gratuita! – para divulgar os seus produtos. Você coloca a foto na sua página e além de dar a conhecer o seu produto você também faz com que outros compartilhem e assim vai sendo conhecido também por muitos outros públicos. Se a sua loja ainda não tem uma página na rede social, crie logo. Seus potenciais clientes – e mais que clientes: divulgadores da sua marca ou loja – estão todos lá.

Dica nº 2: Exponha cada um dos seus produtos para os seus clientes

Às vezes o comprador vai a uma loja e se depara com dezenas ou centenas ou até mesmo milhares de novos produtos. Nem sempre é possível olhar um por um e conhecer todos ao mesmo tempo. Ou às vezes está distraído ou foi à loja apenas buscando algo específico e nem teve oportunidade de conhecer tantas outras opções que teria. É necessário, por isso, ter fotos “cruas” do produto, fotos onde o seu produto não apareça ao lado de nenhuma imagem que possa distrair a atenção do seu futuro cliente. Sapatos ou acessórios por exemplo, em fundo branco ou preto (fotos estas que também podem ser utilizadas em catálogos, panfletos, banners ou mesmo para a sua loja virtual), costumam ser eficientes para despertar a atenção do seu futuro consumidor. Ao divulgar cada um deles na rede social por exemplo, você está permitindo um olhar com mais tempo e com mais cuidado.

Dica nº 3: Fotos com modelos para suas novas coleções:

O cliente não quer apenas conhecer o produto mas saber como ele vai ficar usando aquele produto. Fotos de modelos – profissionais ou não – utilizando os seus sapatos ou roupas serão uma forma eficaz de mostrar sua nova coleção aos seus clientes. Essas fotos poderão ser utilizadas na sua página Web ou rede social como também em panfletos, books ou catálogos.

Dica nº 4: Mostre fotos da sua loja

O cliente quer saber como é a sua loja por dentro. Explore a decoração como forma de atrair seus clientes e não se esqueça: divulgue essas fotos na rede.

Dica nº 5: Faça as pessoas entrarem na sua loja

Você tem o melhor ponto da cidade. Pense em todas as pessoas que transitam pela sua rua todos os dias. Pense naqueles que passaram pela sua loja mas não entraram. Pense naqueles que até pararam para olhar a vitrine mas que também não entraram. Uma forma de atrair a atenção desses clientes é convidá-los a entrar. É fazer com que saibam o que tem dentro da loja esperando por eles. Uma ideia é criar panfletos para serem distribuídos diretamente na porta da sua loja aos transeuntes da rua. Mesmo que não entrem na loja no mesmo dia, elas poderão levar o panfleto para casa e voltar num outro dia para conhecer melhor. Coloque pessoas bonitas – e mais importante: usando produtos da sua loja! – distribuindo panfletos. Escolha as melhores fotos daquilo que considera ser o que o cliente procura e verá resultados.

Dica nº 6: Promova festas e convide seus clientes

Festas de inauguração, festas de aniversário da loja, desfiles das novas coleções, dias de promoção… Tudo é um bom motivo para convidar seus clientes a visitar a sua loja. E não se esqueça: tire fotos de tudo e mande para a rede social. Por isso é importantíssimo ter uma página na rede social: para estar mais perto dos seus clientes e poder convidá-los para os novos eventos. Outra dica é também criar um cartão de fidelidade e assim conhecer melhor os gostos dos seus clientes. 

Dica nº 7: Faça com que pessoas conhecidas usem os seus produtos

A marca Armani ficou ainda mais conhecida quando suas roupas começaram a ser utilizadas no cinema. Estilistas norte-americanos fazem de tudo para vestir as estrelas do Óscar porque assim sabem que terão publicidade. Ofereça seus produtos a pessoas conhecidas e claro, tenha certeza que terão um fotógrafo para registrá-las nesse dia.

Dica nº 8: Patrocine eventos e mostre seu produto

Lembre-se: todo mundo usa sapato e roupa. Patrocinar certos eventos também é uma ótima ideia e uma forma de mostrar o seu produto para um público maior e mais diversificado (mas claro: nada adianta se não tiver um fotógrafo registrando tudo).

Dica nº 9: Faça com que seus clientes sejam seus melhores vendedores

Ninguém melhor para indicar os seus produtos do que os seus clientes que os compram. A modelo da foto ninguém sabe se usa realmente o seu produto… mas o seu cliente sim! A Dove acertou quando resolveu apostar na publicidade usando pessoas comuns. A marca Chilli Beans resolveu convidar seus clientes a tirar fotos usando os seus óculos e acertou também. Promova um dia de fotos na sua loja! Tenha fotos dos seus clientes experimentando os seus calçados ou roupas e depois usando aquilo que resolveu levar. Utilize essa foto na sua rede social e ofereça a foto de presente para o seu cliente… Ele vai gostar e entender como um mimo… Ele vai gostar de “fazer parte”. Quem gosta realmente de um produto faz questão de fazer propaganda dele.

Dica nº 10: Leve sua loja para a rua

Sua loja não precisa estar apenas entre quatro paredes. Promova ações de marketing ao ar livre e leve seus produtos para serem conhecidos por outros públicos. Faça fotos diferentes e criativas e mostre o que tem de melhor!

Como posso ajudá-los:

Fotos de produtos em fundo preto ou branco: trabalho com um cubo que é uma espécie de “mini-estúdio”. Havendo um pequeno espaço e boa luminosidade posso fazer fotos desse tipo em qualquer local, ou seja, posso inclusive ir à tua loja ou fábrica ou escritório para produzir estas fotos. Isso facilita principalmente quando diz respeito a lojas com grandes volumes de produtos.

Fotos de modelos usando seus produtos: Tanto posso ajudá-los a contratar modelos de alguma agência como também posso contratar modelos não-profissionais e que serão treinados por mim para produzir a melhor fotografia.

Fotos da loja e fotos de eventos: posso ir fotografar a vossa loja e também estou disponível para fotografar os eventos promovidos.

Panfletos: posso tirar as fotos para os panfletos e também produzir os panfletos e já entregá-los prontos. Também posso contratar pessoas que distribuirão esses panfletos na frente da vossa loja.

Produções de moda: tenho parceiria com uma produtora de moda do Rio de Janeiro e também contato com outros profissionais que podem me ajudar numa produção de moda. Sou fotógrafa de luz natural e tenho sempre preferência por fotos ao ar livre com luz diurna.

Rede Social: caso não tenham alguém que vos faça isto, posso criar a vossa página na rede social e tratar de todas as atualizações da página enviando fotos novas e gerenciando curtidas.

Preços:

Os valores dependem do tipo de trabalho e do volume de trabalho. Uma produção de moda que requer a contratação de outros profissionais e modelos pode ter um valor mais alto mas fotos de produtos ou de eventos possuem outro valor dependendo do volume e do tempo. Para saberem os valores por favor enviem um e-mail pedindo orçamento e explicando qual tipo de trabalho pretendem.

Sobre mim:

Meu nome é Paola de Balzac e vivi 13 anos fora do Brasil. Voltei há poucos meses e moro em Matias Barbosa, uma cidade próxima a Juiz de Fora, MG. Já fotografei em cidades como Lisboa, Paris e Dubai. Tirei o curso de especialização em fotografia (moda, retrato, esportes, eventos, produto, fotojornalismo, arquitetura e nu artístico) no ISLA Laureate Universities em Portugal. Também sou maquiadora profissional, o que sempre me ajudou muito para os trabalhos fotográficos de moda. Participei de 3 exposições fotográficas (2 em Lisboa e 1 em Matias Barbosa). Fotografia de moda e fotografia infantil e de família são minhas áreas favoritas. Estou disponível para trabalhos em todo o Brasil e exterior.

Contatos:

paoladebalzac@gmail.com  Telefones: (32) 3273-4155 | (32) 9168-9899

Paoladebalzac.blogspot.com.br

Facebook.com/fotografajuizdefora

Página sobre sapatos: shoephotography.tumblr.com

Sapatos no facebook: facebook.com/shoesphotography

O que é a fotografia autoral

Fotografo tudo aquilo que me causa emoção.É a emoção que busco em cada foto. O sentimento. A poesia. Costumo dizer que a fotografia é a minha forma de fazer poesia através de imagens. Ao olhar para uma fotografia, mesmo que de pessoas desconhecidas, preciso que ela me desperte algo. E isso é bastante pessoal porque uma foto pode despertar algo em mim e não despertar a mesma coisa em outras pessoas.

É por isso talvez que não gosto de fotos com pose. Fotos com pose não me dizem nada. As pessoas todas ali unidas e com sorrisinhos do mesmo tamanho não me dizem nada. A foto tem que me contar uma história.

Se tiver que definir a minha fotografia eu digo: o que faço é fotografia autoral. Na fotografia autoral o fotógrafo se assume como autor, mas não exatamente como criador. Na fotografia de moda (que também amo) eu crio fotos porque tenho todo o trabalho de produzir aquela imagem tal qual aparece no resultado final. A maquiagem e vestuário serão pensados e planejados de acordo com a mensagem que se deseja passar e tudo isso será criado ao pormenor juntamente com as orientações aos modelos. O que acontece na fotografia autoral é que a história está ali diante dos nossos olhos e há várias maneiras de contá-la. O que difere a fotografia autoral de uma fotografia comum é que na fotografia autoral o fotógrafo tem essa liberdade de poder contar a história da maneira que bem deseja.

A fotografia autoral não traz fotos indispensáveis num álbum. Ela traz fotos que fariam falta ao fotógrafo caso ele não tivesse tido a idéia de registrar aquele momento. A foto abaixo é um exemplo disso. A avó dava uma bronca na neta e ela respondia com esse olhar meigo e sapeca. Talvez não fosse necessário registrar esse momento... logo o momento de uma bronca. Talvez não fizesse falta para ninguém. Mas fazia falta para mim. Ao ver esse momento que durou alguns poucos segundos me veio a imagem da infância. Veio toda essa carga emocional. Eu tinha que fazer essa foto e tinha um segundo só.

O que faz com que as fotos autorais sejam tão diferentes é justamente o fato de ela ter tanto da identidade do seu autor (neste caso o fotógrafo). Não consigo fotografar algo que não tenha nada a ver comigo. Algo com o qual eu não me identifique.

Ao tirar a foto da "bronca" eu lembrei-me instantaneamente de uma tia minha já falecida e que corria atrás do meu primo com um chinelo. Hoje vejo que este foi um dos momentos mais marcantes da nossa infância. E como gostaria de ter uma foto dela assim correndo atrás dele com o chinelo. Creio que os meus primos também.

E é por isso que a fotografia autoral é tão difícil de "copiar". É que para outro fotógrafo produzir a mesma fotografia ele teria que ter as mesmas lembranças que tenho. É como se ao fotografar coisas e pessoas eu também estivesse a fazer o meu próprio auto-retrato. É muito fácil dar um click quando as pessoas estão ali paradas na nossa frente sorrindo. Na fotografia autoral tudo influencia: os livros que leio, as músicas que ouço, as viagens que fiz, o que penso e sobretudo o que sinto.

É por isso que uma fotografia autoral pode ser amada ou odiada ou mesmo ganhar um olhar indiferente de quem a vê. É que depende também de a pessoa se sentir identificada com aquela imagem. Uma pessoa que não goste de casamentos por exemplo, ou que não acredite no casamento, ou que não tenha uma visão minimamente romântica da vida, muito dificilmente gostará de uma foto autoral de casamento. Mas é aí que entra a liberdade do fotógrafo autoral e aí que ele realmente se define como fotógrafo autoral: quando ele continua fazendo as suas fotos independente das críticas ou elogios. É que ele tem como defender essa foto. Ele sabe a razão de ela ter sido feita desta e não de outra maneira. E suas razões são muito mais internas e pessoais do que geralmente técnicas.

A fotografia autoral requer tempo. A fotografia que um fotógrafo autoral espera pode surgir agora ou talvez dentro de horas. Talvez nem hoje. De fato ele ainda nem sabe que foto será esta.

Tudo o que é importante na vida de um fotógrafo autoral o inspira. No momento que escrevo essas linhas cai uma chuva fresca lá fora e o cheiro da terra molhada invade meu quarto. E eu penso em imagens de tudo o que já vi e inclusive imagens do que ainda não fiz.

O mais difícil para um fotógrafo autoral é registrar uma coisa que ele não sente. Vamos ao exemplo do casamento... A minha solução é primeiro cuidar daquela que considero como a parte chata do trabalho (ou seja... tirar aquelas fotos-padrão que a mim não dizem nada mas que sei que são importantes para quem me contratou) e depois disso sim... me divirto... me permito fazer as fotos que realmente gosto de fazer.

Encaro a fotografia como uma arte e não como um trabalho mecânico. É como um escritor que antes de escrever a primeira linha do seu livro de 458 páginas até pode saber o que pretende contar mas não sabe exatamente quais palavras irá utilizar para contar aquela história. E há tantas palavras! A fotografia vai se compondo... assim como o livro. Você pode ter uma idéia certa daquilo que pretende escrever e no meio da história se surpreender com uma idéia nova. E a fotografia pronta é como ter em mãos o livro de 458 páginas publicado e saber toda a sua história... mas não saber contá-lo com as mesmas palavras se tivesse que escrevê-lo novamente apenas com a própria voz.

A fotografia autoral não tem uma voz só. Ela tem a voz de quem foi retratado e a voz do fotógrafo que que registrou aquele momento assim com também a de tantas outras pessoas que se identificam e se permitem entrar naquela mesma fotografia. A fotografia vive.

Morro do Cristo em Juiz de Fora

Estava armando chuva mas foi fabuloso ter conhecido o Morro do Cristo neste último Sábado. Lugar bom para pensar na vida e me inspirar com novas idéias para este ano!

Por que contratar um fotógrafo de moda para o seu book pessoal ou loja

Até pode parecer besteira. Mas a verdade é que muitas vezes uma pessoa busca um fotógrafo mas não um fotógrafo específico para aquilo que pretende. Hoje, cada vez mais, o fotógrafo tenta se especializar numa área de acordo com suas afinidades e gostos pessoais. Há fotógrafos que por exemplo trabalham apenas com casamentos como há aqueles que fotografam apenas arquitetura e é claro que quanto mais se dedicam a uma área mais se tornam especializados nela. Óbvio que, para fotografar arquitetura ou paisagem, o fotógrafo não precisa ter conhecimentos de moda. Aliás, ninguém precisa obrigatoriamente ter conhecimento em coisa nenhuma. Você que, de acordo com aquilo que pretende, e querendo um bom trabalho, precisa de um profissional que possa suprir as suas necessidades.

Defino a minha fotografia como foto autoral, mas como fashionista de carteirinha também posso ser definida como fotógrafa de moda porque é algo que gosto muito e que sempre pesquiso muito. Como estava dizendo, nem todo mundo é obrigado a conhecer todas as coisas e por isso mesmo que cada fotógrafo vai se especializando nas áreas que mais gosta de atuar porque é nessas áreas que se sente mais confortável. 

Qualquer fotógrafo pode fazer uma foto tua. Mas só um fotógrafo de moda estará mais preocupado com a estética e com a mensagem que todo o conjunto mostrará. Um exemplo: se você for a um estúdio qualquer pedir a um fotógrafo (que não seja de moda) para fazer uma foto tua, ele fará. Ele até te ajudará nas poses mas não vai interferir no teu figurino. Se você for meio gordinha(a) e estiver usando uma roupa com enormes listras horizontais (que vão te engordar mais ainda) ele não vai recomendar outro vestuário. E muitas vezes nem é por má intenção... mas porque ele talvez também não saiba disso.

Quando você conhece bem um assunto, automaticamente mostra o seu conhecimento nas suas fotos. Enquanto fotógrafa de moda eu automaticamente estou sempre preocupada com essa parte estética. Um bom exemplo foi o trabalho que fiz com esses cantores sertanejos: dei anteriormente à sessão todas as dicas necessárias para poder fazer um trabalho bacana... Imagina por exemplo se tivessem chegado os dois com camisa xadrez! Que coisa terrível que seria numa foto...

O vestuário e uma boa maquiagem influenciam muito no resultado de uma foto quando se preocupa com a estética. Ok... você pode dizer para o fotógrafo depois te corrigir no photoshop (estou sempre a ouvir isto)... Mas uma coisa é corrigir pequenos detalhes e outra coisa seria ter que corrigir todo o trabalho final. 

Todo mundo tem qualidades e defeitos. As pessoas perfeitinhas como a Gisele Bundchen são poucas. O truque é esconder os defeitos e mostrar as qualidades. E aí nesse aspecto é necessário uma boa maquiagem e um vestuário adequado (de acordo com seu tipo físico mas também com sua personalidade) mas também um bom fotógrafo de moda que possa te ajudar nesse processo de mostrar o seu melhor. 

Não estou falando em milagres. O que proponho enquanto fotógrafa de moda não é milagre e muito menos cirurgia plástica no photoshop. O que proponho é mostrar o melhor de você utilizando os recursos corretos.

Um fotógrafo de moda tem um certo olho clínico focado para a estética porque ele lida com isso diariamente. Ele gosta de moda. Ele pesquisa. Ele sabe do que está falando.

Vi fotos lindas de uma noiva um dia desses. Mas os cílios postiços dela estava mal colocados e quase caindo. Claro que você não pode parar um casamento para corrigir os cílios da noiva mas numa sessão você pode. E uma sessão de moda dá mais trabalho por causa disso: você precisa estar atento a todos os detalhes. Outra vez vi fotos de uma modelo linda... mas o maquiador se preocupou tanto em afinar o nariz dela que nas fotos o nariz ficou gigantesco. Um fotógrafo de moda saberá disso e entenderá qual maquiagem beneficiará cada rosto. 

Fotógrafos de moda são meio chatos... mas é pelo bem do resultado final. 

Claudia Oliveira

Joana Santos

João Manzarra e Jéssica Athayde